Член ЛРТПП: ООО «Гонэ и партнеры консалтинг»

В наших публикациях мы продолжаем представлять Вашему вниманию предприятие – члена Луганской региональной торгово-промышленной палаты, Общество с ограниченной ответственностью «ГОНЭ и ПАРТНЕРЫ КОНСАЛТИНГ», г. Луганск.
Это совместное французско-украинское предприятие предоставляет консалтинговые услуги высокого уровня по решению проблем развития, с которыми сталкиваются украинские предприятия, а также органы власти на национальном, региональном и местном уровнях.
Используя коллективный опыт работы учредителей и ведущих экспертов, предприятие свободно ориентируется в социальной, макро и микроэкономической ситуации в Украине.
Основатели и эксперты предприятия "Гонэ и Партнеры Консалтинг" обладают более чем 15-тилетним опытом реализации свыше 30 проектов в сфере регионального макроэкономического развития, а также в сфере стратегического развития предприятий.
Большой секрет для маленькой компании
Пока большие корпорации тратят миллионы на рекламу, начинающие компании и представители малого бизнеса должны найти время для того, чтобы четко определить свое позиционирование в выбранном сегменте рынка, то есть выбрать место для своего брэнда. Посвятите этому несколько часов времени, и вы сможете уверенно развивать свою компанию и свой бренд, а это, в свою очередь, позволит Вам уверенно стать первой скрипкой в оркестре конкурентов.
Что же такое бренд? Этот термин зачастую применяют по отношению к торговой марке, но на самом деле торговая марка - понятие юридическое, официальное, а бренд существует в головах потребителей. Понятие бренда более широкое, поскольку в него входят сам товар или услуга со всеми его характеристиками, те ожидания и ассоциации, которые формируются у потребителей, а потом приписываются товару (так называемый имидж товара, brand-image), - весь тот смысл, который вкладывает в бренд сам создатель.
Из истории.
Специалисты считают, что первый известный человечеству бренд появился во времена Древнего Египта, когда ремесленники ставили свое тавро на сделанные ими кирпичи, чтобы определить создателя каждого кирпичика. Также существуют задокументированные свидетельства появления торговых марок на Греческих и Римских светильниках, китайском фарфоре. Торговые марки использовались в Индии в 1300 году до нашей эры. Брэндинг активно применялся в Средние Века, когда каждый ремесленный цех помечал свои товары особой маркой. Это стало необходимым, поскольку население росло, и на одной и той же территории появлялось все больше ремесленников. В некоторых старых городах Европы, таких как Зальцбург и Роттенбург, туристы до сих пор могут видеть подлинные железные "торговые знаки", отмечавшие мастерские, где работали "держатели" этих торговых марок. А уже в 1266 году английское законодательство официально требовало, чтобы булочники отмечали своим знаком каждую буханку хлеба с целью контроля веса каждой буханки.

В наши дни важность бренда для успешного ведения бизнеса неоспорима, и это обусловлено многими факторами. Каждый день потребитель сталкивается с множеством похожих товаров, и у него просто физически нет времени сравнивать все аннотации, процентный состав, показания к применению и технические характеристики. В этой ситуации брендинг является просто "спасательным кругом" для потребителя – ведь на каждый товар наклеиваются простые, ясные, понятные неспециалисту ярлычки: "престижно", "экономично", "для новичков", "молодым и раскрепощенным" и т.д. Бренд выделяет из всех характеристик товара те, которые важны для потребителя, и облегчает понимание товара, упрощает выбор.
Однако создать бренд и поддерживать его на достойном уровне – задача не из легких, и если крупные компании могут для этой цели привлекать специализированные агентства, не жалея денег на финансирование, то начинающим и небольшим фирмам необходимо своими силами заниматься развитием той составляющей, которая в последствии станет краеугольным камнем успеха. Успешный бренд – это целый комплекс тщательно продуманных и отобранных составляющих – большое количество слагаемых, сумма которых в результате привлекает и удерживает потребителей.
Название бренда. Удачное название создает нужный настрой, первую ласточку его восприятия. Название должно хорошо запоминаться и само по себе вызвать необходимые ассоциации.
Визуальный символ и образ бренда. Логотип, товарный знак - цементирующий образ, который закрепляет все первичные ассоциации с брендом. Удачный стиль исполнения, ассоциативная картинка подчас говорят о бренде больше, чем само название.
Описание. Разъяснение в большинстве случаев несет важную функциональную нагрузку и является сутью идентичности бренда, часто девиз, слоган или описательная фраза очень плотно связываются с товаром или услугой в головах потребителей.
Миссия и корпоративные ценности. Данные параметры более характерны для компаний, чем для товаров. Они необходимы для настройки взаимодействия с работниками, партнерами и другими бизнес-аудиториями. Цель или миссия является описанием деятельности компании в терминах глобальности и масштабности, к примеру - "Быть лидером в области телекоммуникационных услуг". Ценности конкретизируют основные опоры миссии, к примеру "лидерство", "ответственность", "высокое качество", "профессионализм".
Позиционирование бренда. Позиционирование - это поиск выгодной ниши для размещения вашего предложения на рынке. Для хорошего позиционирования необходимо знать, что происходит на рынке и в чем суть предложений конкурентов. Имеющиеся маркетинговые исследования и детальное изучение других брендов могут ощутимо помочь в разработке точного позиционирования Вашего бренда.
Идентичность бренда. Весь набор ассоциаций с брендом, основная идея, обычно выражаемая в одной короткой фразе (скажем "Превосходный" или "Сделать лучше".), называется сутью или сущностью бренда. Данная суть должна прочно связывать покупателя с брендом и вдохновлять на продолжение этой связи. Идентичность растет вокруг сущности бренда, создавая атрибуты и ассоциации с брендом.
Функциональность бренда. У бренда должна быть впечатляющая функциональная ценность, тогда покупатель будет понимать, что он покупает, как он это будет использовать. Ценность и качество предложения определяют итоговое удовлетворение и возможные дальнейшие покупки. А долговременное сотрудничество, лояльность и приверженность покупателей дают основу для стабильности и предсказуемости бизнеса.
Приемы продвижения, идеи рекламной поддержки. Чётко рассчитанный бренд изначально представляет собой мощный потенциал или энергию покоя. Чтобы придать ему импульс, необходимо создать план его продвижения к намеченной цели, то есть в умы покупателей. Основу продвижения составляет реклама, но есть и другие методы - спонсорство, создание фирменных центров или информационных ресурсов.

Если Ваша компания – новая или не очень большая, но при этом Вы ставите перед собой цель завоевать внимание, уважение и любовь потребителя в своем сегменте рынка – даже если территориально этот сегмент – жители Вашего района, - приступайте к действиям.
Шаг 1. Выделите три-четыре часа и соберите ключевых работников Вашей компании для совещания. Пригласите стороннего консультанта или назначьте одного из сотрудников для протоколирования всех идей, которые будут возникать в процессе совещания.
Шаг 2. Приступайте к «мозговому штурму». Обсудите все возможные варианты продвижения Вашего товара или услуги в том сегменте, который Вы выбрали, при этом уделите внимание определению своей целевой аудитории. Подумайте об их потребностях, пожеланиях, возможностях, предпочтениях. Составьте отдельные списки: какими Вас должны видеть потребители, как к Вам должны относиться инвесторы, что о Вас могут сказать работники, какие варианты сотрудничества Вы можете предложить партнерам. На основе этого составьте максимально объективную, честную оценку своей компании и того предложения, которое Вы хотите сделать потребителям.
Шаг 3. Проведите анализ потенциальных конкурентов. Подумайте о том, какие минусы могут найти в Вашем предложении конкуренты, как они могут критиковать Ваш товар или услугу, и запишите те из них, которых бы вы хотели избежать. Понравится ли владельцу частной кондитерской, если о его фирме будут говорить как о пекарне, к примеру? Если нет – то как он может этого избежать? Вот по такому принципу постарайтесь сами составить перечень критических замечаний к самим себе. Проанализируйте, каким образом конкуренты себя позиционируют, и подумайте, отличается ли их бизнес чем-то принципиальным для потребителя? Если да – то смело выделяйте эти различия как основу для создания бренда.
Шаг 4. Резюмируйте все, что было наработано во время совещания, спустя несколько дней. Используйте все результаты для развития стратегии позиционирования своего бренда и того основного сообщения, которое он будет в себе содержать. Опробуйте сформированные принципы на своих потребителях, работниках, партнерах, чтобы убедиться в правильности выбранного пути. Если в чем-то возникнут сомнения – еще не поздно доработать стратегию.
Шаг 5. Создайте план действий по внедрению бренда и презентуйте его Вашей компании. Начните с малого – разместите данные о себе как о брендовой компании в каталогах, например. А далее – каждую минуту делайте шаги на пути к успешному бренду. Упоминайте Ваш бренд или отдельные его составляющие везде, где будет ассоциироваться с Вашей компанией, товаром или услугой, включая счета, письма, текст автоответчика на Вашем телефоне.
Позиционирование бренда влияет на все стороны деятельности компании, даже если она небольшая, поэтому помните, что корпоративная культура также должна соответствовать выбранной стратегии развития Вашего бренда.

Успешный бренд имеет ряд своих особенностей, которые и отличают его от товаров и услуг конкурентов:
- Товары или услуги физически доступны 75% потенциальных покупателей из целевой аудитории
- 75% целевой аудитории могут по названию бренда точно описать отрасль его деятельности
- Минимум 20% покупателей из целевой аудитории пользуются регулярно товаром или услугой именно этого бренда
- Минимум 20% покупателей из целевой аудитории могут правильно назвать основные характеристики бренда
- Существует на рынке не менее 5 лет
- Потребители готовы платить цену, превышающую среднюю цену на аналогичные товары или услуги в категории.
Если в результате всех предпринятых Вами действий вы поймете, что из вышеуказанных пунктов хотя бы два – про Вас и Вашу компанию – то можете быть уверены, Вы на правильном пути, и значительно преуспели в том, что называется брендинг.
Собственный бизнес? Думайте сами, решайте сами
«Когда-нибудь у меня будет свой бизнес». Если хотя бы однажды Вам пришла в голову такая мысль – знайте, Вы не одиноки в своем желании. Миллионы людей хотели бы стать своим собственным боссом. Но часто бывает так, что мысль о собственном бизнесе оставляет лишь блеклый след на фоне стандартных отговорок – мол, надо стартовый капитал, конкуренция большая, да и новое что-то сложно предложить. Но разве не было у Вас чувства, что ту или иную услугу можно сделать лучше, а какой-то конкретный товар продавать более удобным способом? Если Вы подмечаете такие нюансы – это и есть верный признак того, что идея создания Вашего собственного бизнеса вполне осуществима. Однако не допускайте и мысли о том, что все будет просто. Трудности будут, но их не стоит бояться, к ним нужно готовиться. Многие известные бизнесмены, рассказывая об истории своего успеха, произносят одну и ту же фразу: "Деньги лежали на земле, их нужно было только поднять". Но вот почему-то никто из них не уточняет, сколько раз для этого нужно было нагнуться. И если кто-то смог достичь успеха – то почему бы Вам не добиться его тоже?
Итак, если Вы решили организовать собственное дело, для начала выберите сферу, в которой Вы бы хотели работать. Идеи черпать можно из различных источников. Часто идею своего бизнеса человек находит на месте предыдущей работы, во время получения образования, по рекомендациям родственников или знакомых. Иногда имеет смысл перенимать успешный опыт других, предварительно переработав идею так, чтобы она успешно работала в том сегменте, который Вы выберете – тут надо учесть территориальный признак, ассортимент и качество продукции потенциальных конкурентов, другие факторы, которые могут повлиять на Ваше дело. Самые смелые превращают свое увлечение в источник дохода, разве плохо заниматься своим любимым делом и при этом получать прибыль?
Если Вы пока что не определились окончательно с бизнес - идеей – решите для себя, какой бизнес Вас привлекает. На этом этапе Вам, возможно, будет сложно определить, какая сфера деятельности предпочтительна для Вас. Попробуйте применить такую несложную методику – составьте список дел, которыми Вы любите заниматься, подумайте о своих рабочих и прочих навыках. Вспомните как можно больше своих навыков, умений, теоретических знаний в той или иной сфере. Что из того, чем Вы обладаете, может использоваться как прибыльное направление в бизнесе? Выпишите наиболее доступные Вам деловые навыки. Далее из полученного общего списка вычеркните наименее привлекательные пункты – те, которые не найдут применения в Вашей географической области, не удовлетворят потребности населения Вашего района, или же могут иметь очень высокую конкуренцию. Из оставшихся выбирайте те направления, которые Вам было бы интересно развивать, так, чтобы, начав свое дело, Вы могли бы сохранять в течение длительного времени.
Таким образом, у Вас сформируется представление о том, в каких сегментах экономики Ваш бизнес может быть наиболее успешен. Вполне возможно, что после проделывания такого несложного упражнения у Вас получится список из одного – двух направлений. Уже легче выбрать, не так ли? А если список длинный, значит, Вы недостаточно объективно проанализировали ситуацию. Будьте реалистичны, идеи Вам сейчас нужны, чтобы их воплощать. Просмотрите список более придирчиво, ведь Вы нацелены на то, чтоб сделать свой бизнес успешным, верно? В свое время человек, чье имя стало синонимом богатства – Д. Рокфеллер – сказал фразу, замечательную по своей простоте и очевидности: "Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений". Ваш выбор направления своего дела должен стать первым в цепочке верных решений.
После того, как Вы определились с нишей, которую будете занимать, Вам предстоит решить, как именно организовать свое дело. Тут может быть несколько вариантов, причем в любом случае есть плюсы и минусы. Попробуем проанализировать наиболее распространенные пути организации своего бизнеса.
Итак, покупка существующего работающего предприятия. Это может быть привлекательным вариантом для начинающих бизнесменов, так как не требует больших затрат и сил, как при создании нового бизнеса. Из недостатков такого сценария можно назвать высокую стоимость покупки, ведь часто прежний собственник с момента открытия до момента продажи инвестировал в развитие бизнеса немалые средства, и при продаже надеется их компенсировать. Обязательно стоит уточнить, существуют ли у приобретаемого предприятия задолженности, так как все платежные обязательства достанутся Вам «в наследство». При этом учтите, что задолженность может быть также выражена и в форме неполученных компанией средств (активы компании, которые Вам должны другие лица и которые Вы не можете получить). С другой стороны, в приобретении работающего бизнеса есть ряд преимуществ, основным из которых является то, что Вы можете сразу вступить в свои права и взять на себя управление уже действующим бизнесом. От Вас не потребуется никаких умозаключений и планирований наперед. Также стоит учесть, что бизнесу, который имеет историю, гораздо легче получить финансирование, нежели новому проекту. К тому же, вместе с приобретением такого предприятия, Вы получаете подготовленную клиентскую базу, которую Вам будет необходимо поддерживать и расширять.
Рассмотрим еще один вариант начала собственного дела – покупка на правах франшизы. Приобретение франшизы может быть прибыльным в финансовом смысле, в том случае, если вы будете работать в хорошем месторасположении и приобретете франшизу известной в выбранном Вами сегменте торговой марки. Сложности, с которыми Вам придется столкнуться – это ограниченный контроль своего предприятия вследствие необходимости следовать указаниям франчайзора и четкое соблюдение спектра услуг или ассортимента продукции. Также Вы будете ограничены контрактными обязательствами, например, методы работы франчайзора, особенности рекламных кампаний, выбор месторасположения для будущего предприятия – все это Вы, по договору, обязательно будете согласовывать с франчайзором. Плюсами покупки на правах франшизы являются такие факторы, как постоянное узнавание названия, продукции или услуг, облегченный процесс получения финансирования на основе опыта франчайзора по моделям существующего бизнеса, проведение франшизодателем экспертизы бизнеса с предложением определенных рекомендаций по улучшению его работы.
Ну, и самый интересный вариант, в том плане, что Вам придется весь путь становления бизнеса пройти самому, – создание собственной компании. В этом случае существует определенный финансовый риск – начальные вложения могут быть высокими в зависимости от выбранной сферы деятельности, и пока бизнес не начнет приносить доход, Вам будет необходимо покрывать все расходы (включая вашу собственную зарплату). При этом открытие с ноля собственного бизнеса займет больше времени, чем создание бизнеса на правах франшизы либо покупки действующего бизнеса. Но при этом Вы руководите своим предприятием, и можете полностью контролировать все операции компании. Вам предстоит решать, где работать, сколько работать, какие услуги или какую продукцию предлагать. И как раз в этом случае очень многое будет зависеть только от Вас.
Независимо от того, какой вид бизнеса Вы выберете для себя, и с чего именно Вы решите его начать, Ваш успех будет зависеть от Вашей предпринимательской активности, от Вашей постоянной работы, от Вашего стремления сделать бизнес не просто действующим, но и успешно развивающимся. Выбрать правильную сферу деятельности для себя – и вы сможете воплотить свою мечту в реальность благодаря собственным действиям и усилиям.
Помните – единственный путь к достижению прочной устойчивости бизнеса — непрестанное движение вперед. Получить более подробную информацию Вы можете у Ильиновой Ольги, менеджера по развитию Gonay & Partners Consulting , E-mail: .(Этот E-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен JavaScript),
Тел. 8 (0642) 33 14 81.
АНАЛИЗ ЗАТРАТ И ВЫГОД
Что это такое?
В современном деловом мире существует множество проблем, которые требуют поиска решений. Вы, как руководитель предприятия либо как должностное лицо, ответственное за принятие решений на уровне определенной территории, можете быть удивительно изобретательны при поиске возможных вариантов решения той или иной проблемы и будете строжайшим образом выбирать лучший из них. Однако затем может оказаться, что на выбранный Вами вариант потрачено слишком много средств и времени, а результат не стоит того. Чтобы предупредить подобную ситуацию, в современном экономическом мире применяется достаточно много аналитических инструментов, которые помогают обоснованно принимать те или иные решения. Среди них относительно новым в украинской практике является давно и широко применяемый в западных странах так называемый Cost Benefit Analysis (CBA). Название этого инструмента чаще всего переводят на русский язык как анализ затрат и выгод, хотя изредка встречаются и другие переводы – например, анализ эффективности затрат, анализ выгодности затрат или анализ выгод и результатов.
Данный подход представляет собой метод оценки инвестиционных проектов, при котором учитываются и сопоставляются все затраты и выгоды, связанные с проектом, причем не только финансовые, но и социальные. При этом учитываются как количественные показатели (например, затраты на приобретение оборудования, текущие затраты реализации проекта), так и качественные (например, повышение уровня жизни, улучшение состояния здоровья населения и т.п.). Метод обычно основывается на сравнении двух (или нескольких) альтернативных вариантов и в результате позволяет выбрать к реализации тот проект, который является наиболее эффективным.
Немного истории
Идея этой методологии возникла у Jules Dupuit, французского инженера в статье, которая была написана еще в 1848 г. и до сих пор сохранила свою актуальность. Британский экономист Alfred Marshall сформулировал некоторые из официальных концепций, которые легли в основу CBA. Но практическое развитие анализа затрат-выгод произошло в результате принятия в США Федерального закона о навигации в 1936 г. Согласно этому закону, Инженерный корпус армии США должен был выполнять проекты по улучшению системы водного пути, в котором совокупные выгоды проекта превышали его затраты. Таким образом, Инженерный корпус должен был создать систематические методы для измерения выгод и затрат. Инженеры сделали это без помощи экономистов. Лишь через 20 лет, в конце 1950-х, экономисты попытались представить ряд точных, последовательных методов для измерения преимуществ и издержек и определения перспективности проектов.
Когда необходим?
Конечно, анализ затрат и выгод можно использовать и при оценке частных инвестиционных проектов, то есть сопоставить только лишь финансовые затраты и финансовые выгоды, что будет интересно частным инвесторам и руководителям частных предприятий. И все же наиболее полно все свои возможности этот метод раскрывает при оценке эффективности того или иного проекта с точки зрения региона или государства в целом, когда учитываются все социальные и экологические затраты и выгоды. Поэтому гораздо более широко он используется государственными органами в попытках оценить все социальные затраты и положительные результаты масштабных проектов, часто связанных с инфраструктурой определенного региона.
Наиболее часто анализ затрат и выгод применяется при реализации проектов в таких направлениях как управление отходами, водоснабжение и водоотведение, транспортная инфраструктура, энергетика, связь, здравоохранение, образование, объекты культуры и отдыха, туризм.
Кто заказывает?
В Западной Европе и в США уже обычной является практика, когда при рассмотрении вопроса о решении той или иной существующей в регионе проблемы возможные пути ее решения оцениваются путем проведения анализа затрат и выгод, где предложенные инвестиционные проекты сопоставляются с учетом их влияния на социальные и экологические аспекты региона. Это позволяет начинать реализацию только тех проектов, которые действительно являются наиболее эффективными на уровне экономики региона.
Заказывают и финансируют проведение таких работ там обычно государственные структуры, ответственные за принятие таких решений.
В Украине сейчас данный метод оценки проектов только начинает активно применяться на практике, заказчиками выступают обычно международные финансовые организации, финансирующие подобные проекты в рамках технической помощи Украине.
Так, совсем недавно, в рамках проекта, финансируемого UNDP, была проведена работа по анализу затрат и выгод трех различных форм организации водоснабжения в сельских регионах Крыма. Полученные в результате этой работы выводы позволят Министерству ЖКХ региона и другим вовлеченным структурам обоснованно принимать решения о дальнейшем развитии той или иной формы организации водоснабжения, что обеспечит получение максимального эффекта.
Какие сложности?
Проведение анализа затрат и выгод требует наличия команды грамотных специалистов, хорошо разбирающихся в вопросах финансов как на уровне предприятия, так и на макроэкономическом уровне, в технических вопросах, связанных с конкретной отраслью, в юридических вопросах, связанных с организацией данного проекта, способных провести масштабное исследование и оценить влияние качественных факторов на экономику региона. Собрать таких специалистов в составе единой команды, да к тому же со знанием методологии этого достаточно нового вида анализа и опытом его практического выполнения, - довольно сложно, поэтому в таких случаях обычно привлекаются консалтинговые компании.
Сложности, которые обычно возникают при проведении анализа затрат и выгод, следующие:
• как правило, затраты материальны, конкретны и выражаются финансовыми показателями, тогда как выгоды могут быть как конкретными и материальными, так и неконкретными и нематериальными. Необходимо найти и обосновать пути измерения нематериальных выгод;
• особенно в стратегических инвестициях часто нематериальные выгоды явно превосходят финансовые выгоды;
• необходимость дисконтирования будущих затрат и выгод, выбор ставки дисконтирования, что требует специальных знаний в этой области;
• методические материалы по анализу затрат и выгод существуют, в основном, в зарубежных источниках и еще очень мало информации на русском языке;
• особые проблемы часто возникают при попытке представить в денежном выражении социальные затраты и выгоды. Как можно оценить, например, нарушение живописного природного пейзажа в связи со строительством железной дороги. В некоторых случаях для оценки не может использоваться и рыночная цена (например, когда из-за высокого уровня безработицы фактическая стоимость рабочей силы может быть ниже существующего уровня заработной платы).
И все же анализ затрат и выгод, как очень мощный и полезный инструмент, активно входит в украинскую практику оценки инвестиционных проектов. При рассмотрении различных вариантов внедряемых Вами проектов не скупитесь потратить средства на начальной стадии на проведение качественного и надежного анализа, чтобы в итоге иметь гораздо больше выгод, чем затрат. Получить более подробную информацию Вы можете у Елена Поступаева, финансовый эксперт, Украинско-французское ООО “Гонэ и Партнёры Консалтинг”, Тел. 8 (0642) 33 14 81, E-mail: .(Этот E-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен JavaScript).
Финансирование малых предприятий: инвестиции или кредиты?
Какие источники финансирования являются наиболее доступными в Украине для малых предприятий, желающих развивать или разнообразить свою деятельность? Обычный ответ – банковские кредиты. В настоящее время такой вид финансирования предоставляют многие банки, которые соревнуются между собой, предлагая все более выгодные условия кредитования подобным предприятиям. В Луганске, например, около 10 банков предоставляют “микро-кредиты”, при этом в среднем суммы кредитов составляют от 2000 до 10000 долларов США, без залога или бизнес-плана. Такие кредиты выдаются малым предприятиям максимум на 2 года. Более крупные суммы обычно предлагаются местными банками под 13 – 16 % годовых в долларах США или 18 – 23 % в гривнах, но для получения таких кредитов предприятия обычно должны предоставить залог, страховку, бизнес-план и заполнить довольно сложную документацию. Такие кредиты обычно выдаются на период до 7-ми лет.
Малые предприятия для своего развития обычно нуждаются в суммах более чем 10000 долларов США. Их потребности понятны: без такого финансирования они не смогут расширить производство или улучшать свою продукцию или услуги. Но при этом они сталкиваются с несколькими трудностями: стоимость их собственности недостаточна для предоставления необходимого залога банку, они или не имеют бизнес-плана, или не знают, как его составлять.
Альтернативный источник финансирования - инвестиции. Это слово звучит волшебно, особенно когда к нему добавлено прилагательное “иностранные”. В наши дни украинская пресса практически каждый день говорит об огромных суммах, полученных теми или иными крупными украинскими компаниями от различных иностранных инвесторов. А малый бизнес в этом случае задаётся закономерным вопросом: почему не я? Почему бы и мне не привлечь инвесторов, особенно зарубежных, к развитию моего бизнеса?
В Европе и Америке, по крайней мере, уже лет 10, хорошо работают сообщества так называемых “бизнес ангелов”, занимающихся финансированием малого и среднего бизнеса. Эти ангелы, на самом деле, являются состоятельными личностями, желающими вложить свои деньги в выгодное дело. С давних пор, состоятельные люди видели существующие в их собственных странах возможности инвестирования в малый и средний бизнес. Желание снизить затраты времени на поиск таких предприятий привели к объединению и организации “Сообществ Бизнес Ангелов”. Эти сообщества хорошо организованны и обслуживаются специалистами, способными оценить бизнес-планы и дать необходимые рекомендации инвесторам. В Украине, к сожалению, подобных сообществ пока не существует. Но неужели в Украине недостаточно состоятельных людей, которые могли бы быть заинтересованы во вложении капитала не только в большие предприятия, но и в развивающиеся и инновационные малые предприятия? Суммы, инвестированные в подобные проекты, не слишком велики, период окупаемости короткий и доход обычно высокий.
Поскольку в Украине нет Сообществ Бизнес Ангелов, малый бизнес сегодня возлагает большие надежды на зарубежных инвесторов. Мнение о том, что решение предоставить инвестиции будет принято быстро, а бюрократические процедуры сведены к минимуму («за границей работают лучше»), так же как и представление, что инвесторы будут действовать как «толерантные» кредиторы, разделяют большинство малых предприятий. Но на самом деле все несколько иначе: вопрос о предоставлении инвестиций иностранцами решается не быстро; они говорят и думают на другом языке; часто, они находятся далеко от потенциального объекта инвестирования. А также инвесторы крайне нуждаются в достоверной информации о состоянии предприятия и в бизнес-планах. Инвестор захочет узнать, как организовано управление и как работают сотрудники компании, географию рынка предприятия. Вполне возможно, что он посетит предприятие, где бы оно ни было расположено. И в заключение, что очень существенно, иногда зарубежные инвесторы могут захотеть получить часть компании, в которую они инвестируют, или принять участие в управлении компанией.
Для малых предприятий перспективы получения иностранных инвестиций не являются такими радужными, как может показаться. Я не говорю, что такой вид финансирования невозможен - наоборот, это вполне реально, если малый бизнес хорошо подготовлен к этому, если он не боится предоставить прозрачную информацию и если он не нуждается в инвестициях срочно. Я говорю нашим клиентам, что обычно с начала поиска инвестора до получения инвестиций проходит 1 год. Это реальный срок. Но это вовсе не значит, что малый бизнес не привлечёт инвестиции раньше, указанный срок представляет собой лишь среднестатистическое значение. Я также объясняю нашим клиентам, что нет гарантий того, что инвестор все-таки выберет их проект. Имеется множество факторов, внутренних и внешних, которые будут влиять на решение зарубежных инвесторов. Инвестор, даже серьёзно заинтересованный в предлагаемом предприятием проекте, может, после долгого изучения, отказать предприятию.
Отсюда мой совет малому бизнесу: подумайте дважды, прежде чем возложить все ваши надежды на зарубежного инвестора. Удостоверьтесь в том, что вы обдумали все возможные варианты финансирования вашего плана развития. Банки в Украине улучшают качество услуг и условия кредитования. Посоветуйтесь с менеджером своего банка, исследуйте реальные возможности для своего бизнеса, проконсультируйтесь с финансовым специалистом по поводу вашего бизнес-плана. И, в конце концов, если вы считаете, что инвестор (всё равно – отечественный или зарубежный) заинтересуется вашим проектом, и если вы можете позволить себе подождать поступления инвестиций, то я рекомендую получить профессиональную поддержку и хорошо подготовиться.
И, в заключение, я хотела бы обратиться с просьбой к удачливым и состоятельным бизнесменам этой страны: подумайте об инвестиционных возможностях, предлагаемых украинскими малыми предприятиями, и о том, чтобы стать их Бизнес Ангелами.
“Гонэ и Партнёры Консалтинг” ее контакты: (0642) 33-14-81;
Генеральный Директор - Аделин Гонэ;
Gonay & Partners Consulting Ltd; +38 0642 33 14 81; ул. Советская, 20, офис 417а.